Incoterms er en vigtig del af international handel, da de definerer ansvarsfordelingen mellem køber og sælger. To af de mest anvendte Incoterms er EXW (Ex Works) og FOB (Free On Board). I denne artikel vil vi beskrive, hvad EXW og FOB Incoterms er, give eksempler og sammenligne de to alternativer.
Hvad er EXW Incoterms?
EXW Incoterms betyder, at sælgeren opfylder sin forpligtelse ved at stille varerne til rådighed for køberen på sælgers adresse. Sælgeren er ikke ansvarlig for transporten af varerne til købers destination, og køberen bærer alle omkostninger og risici forbundet med transporten.
For eksempel, hvis en dansk virksomhed sælger varer til en amerikansk virksomhed med EXW Incoterms, vil den danske virksomhed levere varerne til sin adresse i Danmark. Det er derefter køberens ansvar at arrangere transporten af varerne fra Danmark til USA og bære omkostningerne og risikoen forbundet hermed.
Hvad er FOB Incoterms?
FOB Incoterms betyder, at sælgeren opfylder sin forpligtelse ved at levere varerne om bord på skibet på den angivne afgangshavn. Sælgeren er ansvarlig for omkostningerne og risikoen forbundet med at bringe varerne til afgangshavnen, mens køberen bærer omkostningerne og risikoen forbundet med transporten efter afgang fra havnen.
For eksempel, hvis en kinesisk virksomhed sælger varer til en tysk virksomhed med FOB Incoterms, vil den kinesiske virksomhed være ansvarlig for at levere varerne om bord på skibet i den angivne afgangshavn i Kina. Det er derefter køberens ansvar at arrangere transporten af varerne fra Kina til Tyskland og bære omkostningerne og risikoen forbundet hermed efter afgang fra havnen.
Sammenligning af EXW og FOB Incoterms
EXW og FOB Incoterms adskiller sig primært i forhold til ansvarsfordelingen for transporten af varerne. Med EXW er køberen ansvarlig for hele transportprocessen, herunder omkostninger og risici. Med FOB er sælgeren ansvarlig for at levere varerne til afgangshavnen, mens køberen overtager ansvaret efter afgang fra havnen.
En vigtig faktor at overveje er omkostningerne og risikoen forbundet med transporten. Med EXW kan køberen have mere kontrol over transportomkostningerne og valg af transportør, men bærer også risikoen for eventuelle skader eller tab under transporten. Med FOB er sælgeren ansvarlig for at bringe varerne til afgangshavnen, hvilket kan give en større sikkerhed for køberen, men køberen bærer stadig risikoen for transporten efter afgang fra havnen.
Det er også vigtigt at bemærke, at valget mellem EXW og FOB Incoterms kan påvirke prisen på varerne. Med EXW kan sælgeren tilbyde en lavere pris, da de ikke behøver at bekymre sig om transportomkostningerne. Med FOB kan sælgeren inkludere transportomkostningerne i prisen, hvilket kan give en mere gennemsigtig handel.
Konklusion
EXW og FOB Incoterms er to forskellige alternativer, der definerer ansvarsfordelingen mellem køber og sælger i international handel. EXW placerer ansvaret for transporten på køberen, mens FOB placerer ansvaret for transporten på sælgeren frem til afgangshavnen. Valget mellem de to Incoterms afhænger af forskellige faktorer som kontrol over transportomkostninger, risikotolerance og pris. Det er vigtigt for køberen og sælgeren at forstå forskellene mellem EXW og FOB Incoterms for at sikre en vellykket handel.