Handelsbetingelser, også kendt som Incoterms, er afgørende for international handel. De definerer ansvarsfordelingen mellem køber og sælger i forbindelse med transport, forsikring og toldbehandling af varer. To af de mest almindelige Incoterms er FOB (Free On Board) og EXW (Ex Works). I denne artikel vil vi forklare forskellen mellem FOB og EXW Incoterms og give eksempler på, hvordan de anvendes.
FOB Incoterm
FOB Incoterm betyder, at sælgeren har ansvaret for varerne, indtil de er lastet om bord på skibet. Når varerne er på skibet, overgår ansvaret til køberen. Sælgeren skal dække omkostningerne ved at få varerne til havnen, herunder transport, forsikring og toldbehandling. Køberen skal derimod dække omkostningerne ved søfragt og eventuelle yderligere omkostninger efter varerne er blevet lastet på skibet.
Et eksempel på anvendelsen af FOB Incoterm kan være, hvis en dansk virksomhed køber varer fra en kinesisk producent. Sælgeren er ansvarlig for at transportere varerne til havnen i Kina og dække omkostningerne ved dette. Når varerne er lastet på skibet, overtager køberen ansvaret for transporten og dækker omkostningerne ved søfragt til destinationen i Danmark.
EXW Incoterm
EXW Incoterm betyder, at sælgeren har ansvaret for at stille varerne til rådighed på sin egen adresse eller et andet aftalt sted. Køberen har ansvaret for at arrangere og betale for transporten af varerne fra sælgerens adresse til destinationen. Sælgeren er ikke ansvarlig for at læsse varerne på køretøjet eller for eventuelle eksportformaliteter.
Et eksempel på anvendelsen af EXW Incoterm kan være, hvis en tysk virksomhed køber varer fra en dansk producent. Sælgeren har ansvaret for at stille varerne til rådighed på sin fabrik i Danmark. Køberen skal derefter arrangere og betale for transporten af varerne fra fabrikken i Danmark til destinationen i Tyskland.
Hvad skal du vælge?
Det kan være svært for virksomheder at vælge mellem FOB og EXW Incoterms, da begge har deres fordele og ulemper. Hvis din virksomhed har svært ved at træffe beslutning, anbefaler vi at kontakte os. Vi kan hjælpe med at vurdere dine specifikke behov og give rådgivning om den mest hensigtsmæssige Incoterm for din virksomhed.
For at lære mere om andre Incoterms og deres anvendelse, kan du læse vores artikel om andre Incoterms. Denne artikel giver en omfattende oversigt over forskellige Incoterms og deres betydning i international handel.
Vi håber, at denne guide har hjulpet dig med at forstå forskellen mellem FOB og EXW Incoterms. Husk, at valget af Incoterm afhænger af dine specifikke behov og krav. Kontakt os gerne for yderligere rådgivning og assistance.